一、进入中国的品牌折扣店透视
    2002年12月18日，北京燕莎奥特莱斯购物中心正式揭幕，这也揭开了品牌折扣店在中国发展的序幕。最近几年，折扣店业在我国呈现出了良好的发展势头，从发展的角度看，折扣业无疑是我国零售业的“朝阳产业”。随着2004年12月国家对零售业的全面解禁，在中国开设折扣店的条件将越来越成熟。但是和国外的品牌折扣店相比，无论是在经营规模还是在服务理念上都存在着差距。如何降低成本，控制价格，对商家都是全新命题，品牌折扣店在我国的发展既有生机也存在危机。
    （一）我国品牌折扣店产生与发展的背景
    任何一种零售业态的产生和发展都要与社会经济发展和消费者的需要相适应。品牌折扣店在中国的起步与发展，一方面是由折扣店本身的竞争优势决定的，另一方面也是由当前的经济发展水平，商品生产的发展状况以及零售业自身的发展趋势所决定的。随着我国生产力水平的不断提高，各种分销机制得以确立，从而为品牌折扣店这一新型零售业态的进入提供了供给方面的支持；同时，我国市场需求的变化也是决定折扣店这一业态产生与发展的一个非常重要原因。2004年，我国社会消费品零售总额达到5.4万亿，比2003年上涨了约10%。随着收入水平的提高，人们的购买力水平增强，消费者除了满足基本的需要外，开始大量购买商品，而且一些消费者的需求产生了新的变化，开始注重物美价廉的名牌商品，于是恰好符合这种需求的品牌折扣店就应运而生了。
    （二）进入中国市场的折扣店形式
    目前进入中国市场的折扣店主要有两大类型。一种是品牌折扣店，英文名称为“Outlets”（常被称为“奥特莱斯”），主要经营知名品牌的过期商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品。它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉。品牌折扣店是品牌对其亚消费群体的一种开发，是对中低消费市场的一种补充。它一方面加快了正价销售货品的周转速度，另一方面在一定范围内拓展了品牌的亚消费市场，合理控制了品牌库存，保证了品牌的健康成长。尽管这种业态形式在我国尚属新兴业态，正处在萌发的过程中，但是仍然显示出了良好的发展势头。比如在北京市场就已经拥有了10家名称不同、意义相近的“奥特莱斯”的名品折扣店。另一种折扣形式就是以伍缘、迪亚为代表非品牌折扣店。非品牌折扣店类似于现在的大卖场，以经营日常用品为主。本文将主要针对品牌折扣店在我国的发展做一些具体分析。
    （三）我国折扣店运营的基础分析
    品牌折扣店从2002年进入中国以来，发展十分迅猛，国内外的一些零售巨头在很多大型城市都相继开设了不同档次的名品折扣店。据有关估计，未来 10年将是国际名牌商品大举进军中国市场的时期，随后的几年我国必将迎来品牌折扣店竞相开业的热潮。但是任何一种业态的引进和发展都要与当地消费者的消费潮流和消费意识相适应，要与当地消费者的消费能力消费心理、消费习惯相符合。与国外的同种业态相比，我国的 outlets并不是对国外模式的原版引进，在目标顾客、选址以及购货方式等运营基础方面都有了一些自己的特点。

[1] [2] 下一页