企业国际化发展成为不可逆转的潮流。特许经营目前正作为企业国际化发展的重要方式之一。根据WTO的报告，2004年全球服务贸易出口额2.1万亿美元。中国的进出口额分别为721亿美元和624亿美元，居第八位和第九位。其中，专有权利特许费和使用费进出口额分别是44.9亿美元和2.36亿美元，数据表明，中国正成为国际特许经营品牌重要的进口国。海外特许品牌的进入不仅带动了中国特许经营的蓬勃发展，同时启发中国企业采用特许经营方式走出国门，融入全球竞争中。
    今年2月1日起开始实施商务部颁发的《商业特许经营管理办法》。为配合国家主管部门落实此办法的精神，协会开展了“海外特许品牌中国发展状况”调查工作。通过此次调查，希望获得海外特许品牌在中国发展的基础数据；同时，也希望为中国特许企业走向海外发展起到一点借鉴作用。
    本次调查通过问卷、电话访谈及面谈等形式，对具有一定规模的78家海外特许经营企业进行了调查访问，对象主要来自中国连锁经营协会的相关会员企业，涉及了餐饮、服务和零售业等特许经营广泛发展的领域。调查内容涉及以下五个方面：
    基本情况：
    来源国及所从事的行业
    特许加盟费和权益使用金收取数量和方式
    地理区域选择和加盟店发展速度等
    进入方式的选择，以及合作伙伴的选择标准
    特许经营模式的选择
    面临的主要问题
    发展趋势展望
     图一：调研的78个海外特许品牌其来源国比例
    附图
    通过这些基础数据和资料的收集、整理，得出以下报告。
    总体概况
    来源国分布及行业分布
    调查结果显示，目前进入我国的海外特许品牌中，来自美国的特许品牌占到近50%。根据美国《特许经营时代》杂志公布的“2004年全美特许品牌200强”统计，已有60多个特许品牌进入中国大陆市场。尤其是榜单上前20个特许品牌，进入我国大陆的已有14家，占到 65%。其次是来自亚洲的新加坡、日本、韩国和中国的香港、台湾地区，以及欧洲的德国、法国、英国和意大利。
    图二：美国20强中的品牌行业分布与进入我国大陆的情况
    附图
    图三：特许权益使用金的征收方式选择
    附图
    从全球特许经营涉及的行业来看，餐饮业和零售业是发展最多，增长最快的行业。但是目前从进入中国大陆的海外特许品牌所从事的行业来看，餐饮品牌占了半壁江山。进入我国大陆的美国前20名特许品牌（见附件一）中的14个品牌中，餐饮品牌7个，占53.8%，酒店住宿业3家，占23%，房产服务的最大、最知名的两个品牌都进来了。
    根据上图可看出，除了受国家政策限制等因素影响的行业仍未进入国内市场外，其它行业的都已基本进入了我国大陆市场。这也足以得出，国家政策是影响海外特许品牌能否进入本国市场发展的最基本因素。而该国市场中相关行业的经济发展程度是海外特许品牌会否进入的充分条件，如房地产服务行业的两个特许品牌这两年相继进入，并且得到了高速发展。
    但是随着中国正式全面履行WTO承诺，全面对外资开放零售以及服务业，国内经济持续向好以及国内特许经营环境的逐步完善，其他行业的特许品牌正在快速增长：
    汽车后市场服务、健身、教育培训、经济型酒店、商务旅行、商务服务、美容美发、速递、运输、房屋修缮与服务，特别是非食品专卖店，包括儿童用品专卖，体育用品专卖、香水专卖、化妆品专卖、时装专卖等等将成为未来几年内海外品牌进入的热点行业。
    特许加盟费和权益使用金收取数量和方式
    相比国内许多不收加盟费或权益使用金的特许品牌，受调查的78个海外特许品牌无一不征收特许加盟费或权益使用金，不少知名特许品牌的加盟费还相当昂贵。这里特别要强调的一点是，调查中发现海外经营较成功的特许品牌在设计特许加盟费和权益使用金的比例时有一个规则：特许加盟费只占合同期内加盟商向特许者支付全部费用的8%左右，而经营期间收取的权益使用金却占到加盟商支付全部费用的92%。这一点在当前的中国特许品牌企业中极难做到。
    图四：开拓一个新地理区域时考虑因素排名（体系自身发展阶段、地方政策、收入水平、教育水平、当地习俗等）
    附图
    特许总部在征收权益使用金时，常常会有四种方法：按固定值收取、按营业额比例、按利润额比例、按配送金额比例等，那么将受访问的这些海外特许品牌总部所采用的方法统计如下。
    加盟店发展速度和地理区域选择等
    根据中国连锁经营协会资料显示，过去五年，海外特许品牌来华发展的数量每年都在以两位数的增长速度增加。受我国各区域经济发展程度不同以及文化差异的影响，海外特许品牌对于不同的地理区域设计了不同的发展战略。总体来看，以北京、上海和广州为中心来发展特许加盟店。调查中问及这些海外特许品牌企业：哪些因素决定是否要进入一个新的地理区域，整理答案后，得出下图四中的结论。
    进入方式的选择，以及合作伙伴的选择标准
    前几年为避开我国的政策限制，海外特许品牌主要通过跨境交付方式或者是合资合作方式从而实现在中国大陆的发展。截止2004年底，美国特许品牌前20名中，进入中国大陆的有13个（汉堡王是2005年进入中国大陆市场）中，7个品牌采取的跨境交付方式，另外6个采取的是合资的方式。比如，酒店巨头普遍以合作形式来到中国市场，与中国本土酒店强强合作，优势互补的形式居多，简单来说就是中方出硬件设施，场地，一般员工，外方出品牌，管理系统，高层管理人员以达到一种双赢的局面。到2004年12月 11日，中国加入WTO三年过渡期结束后，我国政府放开对外商投资商业领域在股比、地域、店铺数量等方面，海外特许品牌在进入中国采取的方式上有所变化，更多的愿意选择独资方式在我国开展，如2005年上半年进入中国大陆的汉堡王(Burger King)特许品牌就是通过建立独资公司在我国市场开展业务。
    图五：选择合作伙伴的标准排序
    附图
    图六：不同投资方式下采用不同特许经营方式的对比
    附图

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